——橋宇公司齊齊哈爾總承包項目紀實
古希臘哲學家阿基米德說過，給我一個支點，我能撬動整個地球，而這句話用在橋宇公司的發展策略上也是分外合適。在常規的企業發展模式中，項目“抓大壯中扶小扶微”是主流模式，然而我們橋宇公司根據多年來總結的市場經驗，獨樹一幟，在穩抓大項目的同時，把開拓小項目背后的大市場作為主攻方向，我司近期承接的齊齊哈爾市永安立交橋及南浦立交橋檢測、設計、施工總承包項目，從56萬到2000萬，正是我公司從現階段市場現狀出發，以小窺大，用小項目撬動大項目的成功案例。
齊齊哈爾市位于松嫩平原西部，系黑龍江省第二大城市，是黑龍江西北部地區的政治、經濟、文化中心，也是黑龍江省和國家的重工業基地之一。齊齊哈爾市始建于1683年，經過三百多年的建設，中心城區已形成了綜合性道路網。其中永安立交橋和南浦立交橋是齊齊哈爾市僅有的兩座大型城市立交橋，是齊市城市交通的樞紐。兩座橋梁均建于1992年左右，均為結構較為復雜的互通式立交結構，目前已通車運營22年，這兩座橋梁也承擔著經濟發展和汽車保有量劇增帶來的考驗。齊齊哈爾市政府對橋梁的安全狀況非常重視，今年開始啟動橋梁的檢測維修養護工作，于2014年6月對橋梁檢測進行了公開招標，中交橋宇公司憑借出色的技術實力和業績，在激烈的競爭中脫穎而出，順利中標，中標金額56萬元。作為橋宇公司首次中標的黑龍江省范圍內的橋梁檢測項目，實現了橋宇公司市場區域的新突破。
然而，我們并沒有沉溺于攻入新市場的喜悅之中無法自拔，張銳總經理多次在內部開會中強調，要繼續采用“滾雪球”式的市場戰略，在現有的基礎之上，采取區域內拓展的方式，深度挖掘后續市場。橋梁檢測完成后，橋宇公司技術人員根據橋梁檢測結果，對橋梁現狀進行了科學客觀的評估，在檢測報告評審過程中為業主方提供了完善的維修養護意見，展現出的過硬的技術實力及良好信譽得到了業主和齊齊哈爾市政府的高度認可。隨后，周明琿總工程師帶領設計技術人員前往齊市，與業主方匯報和溝通后續維修養護的技術思路，細化橋梁的加固方案，為后續項目的取得奠定了基礎。在深入的項目溝通和談判過程中，公司李毅謙董事長和張銳總經理也親赴齊齊哈爾與當地市級政府部門展開高端對接，達成了框架合作意向。
經過一系列的談判，最終橋宇公司憑借自身技術實力和完善的產業鏈優勢，并依托母公司中交路橋技術公司的強大支持，在出色完成橋梁檢測評估工作的基礎上，獲得了兩座橋梁的加固設計、加固施工任務，總合同額接近2000萬。這是是公司目前承接的最大規模的檢測設計養護總承包項目，為在黑龍江省，東北部地區乃至全國范圍內樹立公司品牌，打響公司知名度都添上了濃墨重彩的一筆。
以“橋宇特色”為前提，循序漸進登高峰
企業要發展，產業是核心；產業要發展，項目是支撐。但是大項目從考察、談判到落地，周期長見效慢。同時由于區位、資源因素等原因大項目落地分布不均，所以導致一些地區的發展目標難以實現。
而橋宇公司另辟蹊徑，將把開拓市場作為主攻方向，不拘泥于眼前利益，項目的大小，而是把側重點落在小項目背后潛在的巨大商機。堅持橋隧檢測、設計、施工三大主業板塊的同時，加強對行業發展趨勢、生產要素條件變化和市場需求的研判，及時調整經營策略，擴大經營范圍向開發、科研、養護、設計、施工一體化的產業鏈目標前進。
齊齊哈爾項目伊始，只是個小型規模的檢測項目，然而秉著“想干事，能干事，真干事，可干事，干成事”的態度。秉著對公司負責，對業主負責，對中交品牌形象負責的責任意識，秉著對橋宇特色的發展道路的不斷探索精神，公司檢測部門領導多次前往齊齊哈爾與業主溝通洽談，了解業主方的需求和后續工作計劃，獲取第一手信息，從兩座橋梁檢測的實際情況拓展開去，并積極做好技術服務工作，為后續項目的獲取創造了前提；同時，公司設計及施工板塊與檢測部門充分聯動，發揮產業鏈優勢，提供了強大的技術支撐；公司經營部門積極與業主方進行合同對接，確保了公司利益最大化。
現階段檢測市場競爭日趨白熱化的現狀是我們清醒地認識到，抓大是好事，但是大項目周期長，消耗大，很難快速轉化為生產力。但是，如果我們實事求是抓小項目，高頻率見效快，有了市場主體，也可以逐步帶動大項目的落實。以檢測項目建設為杠桿，橇動整個發展戰略的確立和后續設計加固施工的開展，拉開了齊齊哈爾市總承包項目建設的大幕，加快了企業飛速發展的步伐，通過穩扎穩打，循序漸進逐步樹立品牌的方法，公司發揮全產業鏈優勢，以檢測為前端，引入后續產業鏈，鞏固了橋宇特色，實現增產增收。
以“技術實力”為抓手，充分發揮產業鏈優勢
“天下事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則難者亦難矣。”齊齊哈爾項目的引申和開拓，公司技術人員表現出的專業素質和過硬的技術實力是關鍵。橋梁檢測是公司的傳統業務，公司多年來已建立起一套完善的檢測管理體系，堅持以客觀事實為依據，堅持“科學、客觀、嚴謹、公正”的工作準則，堅持用數據說話，最終提交的檢測報告數據翔實、分析準確到位，獲得了業主方的信任的關鍵所在。加固設計是公司的特色業務，近十年來完成了大量橋梁的加固設計項目，積累了豐富的設計經驗，為了獲得這次的加固任務，設計人員針對高緯度地區的氣候特點，做了充分的研究和論證，為業主方提供了適合于齊齊哈爾本地條件和環境的橋梁加固比選方案，得到了業主的高度認可。加固施工作為公司新興的業務板塊，近年來得到了很大的發展，技術水平已趨于成熟，已培養出一批專業知識過硬、現場經驗豐富的的加固施工人才隊伍，已在各地樹立了良好的口碑。
項目是企業與市場的對接點，做好項目是開創企業信譽擴大市場占有率的窗口,高水平的項目是企業效益的源泉和社會效益的保證，而技術實力作為企業求存的根基，是企業發展過程中永不落幕的主題和永恒的追求。技術實力是我們經營理念的核心，無論在任何領域之中，無論日益激烈的角逐和競爭多么白熱化，都是我們的求生的根本所在。
突出抓好技術實力的提升建設，著力做大做強技術，是一切工作的出發點與落腳點。構筑特色橋宇公司技術與質量之“魂”，不僅能提升公司實力，推動企業轉型升級，更能使作為企業無形資產的信譽更加升華，綜合實力提高，為助推企業跨越式發展培育出新的增長點。
以“團隊協作”為依托，戮力同心攻難關
今年夏季東北正值少遇的持續高溫干旱天氣，室外地面溫度極高，然而為了能夠按時保量的滿足業主要求，檢測部門的十幾名同事白天暴曬在陽光下工作，夜間連續通宵寫報告，嚴格負責，親力親為，以踏實的工作作風和卓越的技術服務為橋宇公司贏得了良好的口碑。
同時，公司內部各部門間溝通配合，檢測、設計，施工以及經營等職能部門通力協作，分工明確又互相配合，克服“等、要、靠”的不良工作方式，主動承擔責任，團結共以完成項目為最高宗旨，使齊齊哈爾項目的各項工作穩步有序向前推進，不斷提高一切以公司利益至上的服務意識，把服務意識貫穿于整個項目運行過程之中，變被動工作為主動服務。
在今天，任何一個公司都不可能由一個人去完成所有的事情，員工與員工之間必須緊密配合，團結一致，這樣才能取得成功。加強團隊的協作力量，才是我們取得勝利的保證。我們是個團隊，是個整體，當我們走出公司，我們都代表著中交橋宇的品牌形象，我們都深知它賦予我們的使命和意義。牽一而動百，只有各方溝通協調好，才能真正做好工作。
以“規模和品牌并進”為目標，瞄準市場破瓶頸
俗話說“背靠大樹好乘涼”，在中國交建的大旗下，以中交路橋技術的品牌優勢為依靠，橋宇公司經過多年的積累，已形成一定的市場布局和自身品牌。但近年來，隨著市場競爭的日益激烈，作為一家以橋隧檢測起家的公司，檢測業務的保有量正受到挑戰，公司的發展遇到瓶頸。
在進入加固施工板塊之前，橋宇有過非常困難的時期。如何既要保增長、又要創品牌，實現規模與品牌并進，是公司企業管理層一直不懈努力的方向，這種思維理念已經融入企業血液。工程檢測養護是一個優勝劣汰很快的市場，一些10年前甚至5年前在市場上很活躍的公司，現在已經不見其身影。分析這些企業“流逝”的原因，跟蹤一流公司持續輝煌的業績，我們得到這樣的啟示，那就是要瞄著市場發展趨勢，形成自身有特色的檢測養護產業鏈模式，不斷完善人才隊伍，配套建設制度，拓展代表市場需求的的新技術，開辟代表未來方向和新領域，才能在激烈的競爭中脫穎而出，才是屹立于瞬息萬變的市場之中的永恒法則。
如美國諺語所言，一粒小小的橡樹種子可以長成參天大樹，我們為小小的種子付出的辛勤與汗水，終使我們收獲了這顆大樹，為我們提供蔭涼和美麗。然而，“路漫漫而修遠兮，吾將上下而求索，” 成績只代表過去，我們任重而道遠，未來雖不可知，但我們堅信不疑。“沅舞視野闊，風正好揚帆”，在接下來的日子里，我們將繼續與揚帆起航，走出一條符合橋宇實情與特色的創新之路。抱著“子規夜半猶啼血，不信東風喚不回”的決心和毅力，以打造五新橋宇為目標，實現橋宇公司全產業鏈模式的新跨越！
（編輯：朱琳）
齊齊哈爾市永安立交橋
齊齊哈爾市政橋梁檢測
檢測現場接受當地電視臺采訪
